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深圳創業早期如何低成本獲客

日期:2019-09-24 15:28:00 / 人氣:735 / 標簽:深圳直通車財務

深圳創業早期如何低成本獲客

      隨著互聯網和移動互聯網的高速發展,如今大家點餐用餓了么、出行用滴滴打車、旅行用去哪兒、找美食看優惠用新美大(美團+大眾點評)……一部智能手機,加上覆蓋了衣食住行、吃喝玩樂的各類app及自媒體,讓消費者的生活逐漸移動互聯網化。

      然而傳統行業原有的商業模式、運營策略、用戶體驗等方面都存在一定問題,誰能夠基于消費者消費升級及生活移動互聯網化,顛覆或者改造傳統行業,使之更符合當今80后、90后的消費需求,誰就能快速占領市場,侵蝕傳統行業市場份額。

       因此,這是一個最好的時代,互聯網+傳統行業領域的創業機會多不勝數,國家也出臺相應政策鼓勵全民創業。但是,當一個創業者真正進入這個領域的時候,就會發現“前景很美好,競爭更激烈”。在自身有沒有足夠多的資金投入做推廣的情況下,運營一段時間后,你會發現自己的創業項目并不如原先設想的那樣美好,用戶量少、活躍度低, 如何為自己的平臺、app或者微信公眾號引流,成了迫在眉睫的事情。

      是否有一種低成本低引流方式呢?不同行業的平臺間用戶流量共享是否可行呢?

      其實早前的網站“友鏈交換”類似流量共享的形式,來提升合作網站的知名度和流量。在移動互聯網時代,不同的只是互推的平臺不僅僅是網站,還包括手機app、微信公眾號等,而互推的形式也變的越來越多樣,如手機app開機廣告、微信公眾號子菜單欄目。

      下面我們將從流量互換的本質、好處及其實現形式來分析流量互換模式的可行性。

1、流量互換的本質是什么?

      流量互換是指各品牌企業或商家,可以自主發布合作需求、尋找合作資源,以共贏模式實現網站、app、微信公眾號等平臺的互相引流和推廣,從而實現品牌的曝光和流量的低成本獲取。

      流量互換的本質是跨界和共贏。不同行業、不同地域的品牌商家,以廣告互推、共同舉辦活動、贈送對方用戶合作品牌的優惠券等形式,幫助合作方將各自用戶流量進行導流,實現雙方用戶流量的共同增長、更高的用戶活動參與度……

2、流量互換有哪些好處?

      首先,線上的流量互換平臺解決了傳統商業合作資源的信息不透明,破除了高度依賴人脈關系的合作壁壘。傳統的商業合作,過度依賴于人際關系,合作需求也受到地域、行業、所在的圈子等因素制約,難以被知曉而無從談合作,這類信息的不透明也會被中間商所利用并以此獲利。而一個流量互換平臺,則能夠讓所有品牌商家發布、展示自己的推廣與合作需求,公開、公平、透明,誰都能看到。

       其次,它降低了用戶獲取成本。一個app新用戶的獲取成本現在已經達到20元左右,競爭激烈的行業甚至達到200、300+,而通過流量互換,流量的獲取不再是以投廣告、刷單、刷榜等高費用投入的方式獲取,而是互換的低成本甚至免費的方式獲得,極大降低了獲客成本。對于初創期,經費緊張的創業團隊來說,絕對能夠節省一大筆費用開支。

       第三,它促進產業鏈上下游合作。除了跨行業、跨地域,同一個行業產業鏈上下游的合作,并不是強制性的1+1的捆綁銷售,而是更貼合用戶使用需求的服務升級。對旅游或商旅出行的用戶來說,同時提供機票+行程周邊酒店預訂服務,是省時、省力的好服務,如果機票代理平臺A和酒店訂購平臺B合作互推,開展機票+酒店促銷活動,其活動推送用戶量將是2個平臺的總和,而活動效果則比單個平臺推廣獲得加倍的效果。

3、流量互換要如何實現?

       流量互換的基礎是要達到等價互換,這需要一個流量互換平臺,以積分為紐帶,品牌商家幫助其他平臺能夠引流則能賺取積分,其他品牌商家幫你引流則消耗積分,以此來維持流量互換模式的運轉,并通過系統數據抓取及分析,保障品牌商家進行等價互換。此外,互換品牌商家間的用戶屬性、品牌調性契合度情況,也是未來流量互換平臺需關注的。

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